自古以来，凡是杰出的军事家都是“在战争中学习战争”，一切从实际出发，不断总结经验。为将者，不只是勇冠三军，更重要的是要有谋略。

中国传统工艺大师、巧夺天工红木董事长张爱冬

“兵者，诡道也”，用兵之道，贵在出其不意，攻其不备。历史上的著名战役，不管是以少胜多，还是出奇兵制胜，都离不开为将者的谋略，都是一个求变的过程，也就是打破常规。

中国传统工艺大师、巧夺天工红木董事长张爱冬

商场如战场，企业发展也是一个求变的过程，墨守成规只能是死路一条。巧夺天工红木创立之初，我发现家具行业以小作坊居多，管理非常落后，我们要想走出小作坊，就不能沿袭之前的生产方式，必须在管理模式和用人制度上打破常规。

中国传统工艺大师、巧夺天工红木董事长张爱冬在巧夺天工红木管理会议上讲话

我们推行批评文化、追根究底文化，坚持自主培养人才，实行罚款制度、明码实价政策，创新实施流水线生产红木家具、上下工序互检制度……这些都是我们与众不同的地方。

巧夺天工红木创新实施流水线生产红木家具、上下工序互检制度

为了更好地服务客户，2020年，我们再一次打破常规，把这些年摇摆不定的销售模式确定为直营店模式，这是一个工作量极大的工程，要求我们必须加大力度招聘销售人员。

民营中小企业在招人方面是不占优势的，当我看到有些单位招收二十名本科生，却有几百名甚至上千名本科生、研究生在排队报名时，我是何等的羡慕。

中国传统工艺大师、巧夺天工红木董事长张爱冬

目前，我们招聘的销售人员还是以大专生、高中生为主，偶尔来个本科生也是个例。有些店开张一年多，前来应聘的多达上百人，最后却一个也没留下，导致这种局面的原因，除了我们要求高，就是高学历的人不愿意从事我们这个工作。即使这样，我们也坚持做下去。

2021年，在全国经济萧条，同行业绩纷纷下滑的情况下，我们的销售业绩却在稳步增长，并呈现出良好的发展势头。生产人员也是一样，我们每年招收新员工二三百人，一年下来留下的不到二三十人，这些人更谈不上学历了，很多老木工连自己的名字都写不成。就是我们这样一群人，硬是做到了流水线标准件生产红木家具……

很多同行和专家参观了解后都感慨地说“巧夺天工红木不可复制”。我们之所以能取得这些成绩，就是因为从创业开始到今天，一直在打破常规。

中国传统工艺大师、巧夺天工红木董事长张爱冬（左）指导工作

“打破常规”，很久以前我就想到了这个话题，后来又搁置了，因为很多人认为这个话题太大。当我想到，如果有一天，我的接班人没有了打破常规的创新精神， 巧夺天工红木这个品牌也就随之消失了，想到这里，我就没有了那么多顾虑。

中国传统工艺大师、巧夺天工红木董事长张爱冬

有多少人能理解和认可，这些都不重要，关键是提醒我们的后人时刻谨记，为了做传世精品，打造百年企业，我们要敢于挑战自己，耐得住寂寞，潜心研究，不断创新，继续打破常规。